Strategie
Elk bedrijf zal groei na moeten streven om te overleven als product. Groei kan op verschillende manieren tot stand komen.
Doelstellingen
Om groei te kunnen realiseren moet eerst stil gestaan worden bij welk resultaat behaald zal moeten worden. Het maken van doelstellingen is motiverend, en maakt de groei meetbaar. Doelstellingen zijn nuttig wanneer zij specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdsgebonden zijn. Zodra de gestelde datum is bereikt kan beoordeeld worden of de doelstellingen wel of niet zijn behaald.
Groeistrategieën Ansoff
Ansoff onderscheidt vier vormen van groeistrategieën:
| | Bestaande markt | Nieuwe markt |
Bestaand product | Marktpenetratie | Marktontwikkeling |
Nieuw product | Productontwikkeling | Diversificatie |
Marktpenetratie
Marktpenetratie houdt in dat een bedrijf op zijn huidige markt en met zijn huidige product probeert zijn afzet te verhogen. Dit kan door het verhogen van zijn afzet bij de huidige klanten, bij prospects uit de markt of door klanten bij de concurrentie weg te nemen.
Marktontwikkeling
Wanneer een product of dienst succesvol blijkt op de bestaande markt kan getracht worden deze op een nieuwe markt te introduceren. Hierbij gaat het bedrijf op zoek naar nieuwe klantengroepen waar hij zich op gaat richten.
Productontwikkeling
Het ontwikkelen van een product kan tevens een groei teweeg brengen op de bestaande markt. Hierbij concentreert het bedrijf op zijn bestaande klantengroep en ontwikkelt de producten door deze af te stemmen op de wensen en behoeften van de doelgroep.
Diversificatie
Onder diversificatie wordt het nastreven van groei door het introduceren van een voor het bedrijf nieuw product op een voor het bedrijf onbekende markt. Naast hun huidige aanbod bieden zij een volledig nieuw product aan.
