Prijsstellingen
Er zijn verschillende manieren om de verkoopprijs te bepalen. Onderstaand worden enkele prijsstellingen uitgelegd.
Kostengeoriënteerde prijsstelling
De kostprijs wordt gebaseerd op de kosten die het bedrijf verwacht te maken. Door de kostprijs te handhaven worden o altijd de kosten gedekt. Boven deze kostprijs kan dan een winstmarge worden berekend waardoor de verkoopprijs ontstaat.
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
De verkoopprijs wordt berekend aan de hand de prijzen van de concurrentie. Door te vergelijken met de concurrentie wordt bepaald welke prijs gevraagd zal worden voor het product of de dienst. Vooral bij homogene producten ( het product wijkt weinig af dan die van andere aanbieders) is het belangrijk de concurrentie in de gaten te houden. Wanneer er weinig verschil zit tussen de producten is prijs het eerste waar de afnemers op zullen letten.
Vraaggeoriënteerde prijsstelling
Het uitgangspunt van de vraaggeoriënteerde prijsstelling is de marktvraag. Wanneer er veel vraag is naar een bepaald product kan er een hogere verkoopprijs voor het product worden gevraagd en juist een lagere verkoopprijs wanneer de vraag laag is. Wanneer er één aanbieder van een product is hoeft hij nergens rekening mee te houden, hij kan een prijs kiezen zoals hij wil. Echter wanneer er meer spelers op de markt komen zal hij met zijn prijs moeten zakken. Vraag en aanbod bepalen wat de uiteindelijk verkoopprijs zal zijn.
Geïntegreerde prijsstelling
Bij de geïntegreerde prijsstelling wordt de verkoopprijs berekend aan de hand van zowel de kosten als de marktmogelijkheden. Bij een break-evenanalyse wordt er berekend hoeveel afzet benodigd is bij een bepaalde verkoopprijs om de totale kosten te kunnen dekken. De totale kosten zijn allereerst de vaste kosten zoals huisvesting en kosten van vast personeel en ten tweede variabele kosten. Variabele kosten zijn kosten die direct aan het productieproces zijn gerelateerd. Hoe meer productie wordt, des te meer variabele kosten er zijn.
