Stappenplan marketingplan

Stappenplan marketingplan

Om een goed marketingplan te schrijven, moet u ervoor zorgen dat u geen zaken vergeet en vantevoren weet welk eindresultaat u graag wilt hebben. Hieronder staan de stappen die u moet doorlopen om een marketingplan op te stellen. Hoe uitgebreid u de verschillende onderdelen uitwerkt, kan per plan verschillen.

  1. Uitgangspositie en doel vaststellen
  2. SWOT-analyse maken
  3. Doelstellingen opstellen
  4. Strategie bepalen
  5. Middelen kiezen
  6. Actieplan opstellen
  7. Financiën
  8. Evaluatie

 1. Uitgangspositie en doel vaststellen

In welke situatie verkeert u op het moment en welke situatie wilt u bereiken?

  • Wat is uw huidige naamsbekendheid
  • Wat is uw huidige marktpositie
  • Wat is uw huidige omzet uit de verschillende bedrijfsactiviteiten

 2. SWOT-analyse maken

Door de sterke en zwakke punten van uw bedrijf of product/dienst benoemen en de kansen en bedreigingen in de markt in kaart brengen, krijgt u een beeld van de punten waar u uw marketing het beste op kunt focussen. De SWOT- analyse maakt u door de volgende deelanalyses uit te voeren:

  • Afnemersanalyse
  • Bedrijfstakanalyse
  • Concurrentenanalyse
  • Distributieanalyse

3. Doelstellingen opstellen

Welke doelstellingen wilt u behalen met het marketingplan?

  • Welke stijging in naamsbekendheid is te realiseren?
  • Tot welke positie in de markt kunt u opklimmen?
  • Welke omzetstijging wilt u realiseren?

4. Strategie bepalen

Hoe wilt u uw doelstellingen behalen?

  • Groeistrategie
  • Prijsstrategie
  • Andere strategieën

 5. Middelen kiezen

Welke instrumenten kunt u het beste inzetten om uw doelstellingen te behalen?

  • Product
  • Prijs
  • Plaats
  • Promotie

 6. Actieplan opstellen

Welke concrete acties moet u ondernemen om uw doelstellingen te behalen?

  • Communicatieplan opstellen
  • Prijsbeleid vaststellen
  • Overige marketingacties inplannen

 7. Financiën

Voor de uitvoering van een marketingplan is ook een budgettering nodig. Kijk hierbij goed naar de kosten voor een bepaald onderdeel en het percentage dat een bepaalde actie bijdraagt aan het halen van de doelstellingen.

Bijv:      Een promotie actie die 25% van het budget kost en naar verwachting slechts 3% bijdraagt aan het halen van de doelstellingen, is waarschijnlijk niet effectief genoeg.

 8. Evaluatie

Wanneer u het marketingplan hebt opgesteld en uitgevoerd, is het van belang te evalueren welke resultaten behaald zijn. Heeft u alle doelstellingen gehaald, heeft de middelenmix gewerkt zoals u verwacht had? Een goede, inzichtelijke evaluatie kan u helpen bij het opstellen van een volgend marketingplan.